「星巴克咖啡价」为电子书价甜蜜点，Readmoo 执行长：以 10 元、50 元

Readmoo 读墨电子书全站表现延续过去成长力道，2018 年电子书销售额及全站阅读时间皆呈倍数成长。执行长庞文真 18 日公布最新年度阅读报告，分析 Readmoo 读者愿意买单的电子书价格，约落在新台币 151 到 250 元区间，可说是电子书的价格甜蜜点。

电子书价格一直是大家最关心的问题，也是影响消费者接受度的一大关键。以 2018 年 Readmoo 读者实际购书的价格分布来看，151 元到 200 元区间为最高，其次是 201 元到 250 元区间，也就是说读者接受度最高的电子书价格带为 151 元到 250 元，约有 45.66％ 电子书的实际购入价落在这两个区间，可说是电子书价格甜蜜点，即庞文真所说的一杯「星巴克咖啡价」，也是最容易让读者有冲动购买的价格。

她以 2013 年度阅读报告数字对比，据当时统计有高达 62％ 读者愿意购书的价格为 199 元以下，但以今年阅读报告数字来看，读者比过去愿意多花一点金额买书。这其实也反映电子书并不是一味压低价格才有人愿意买，当然这不表示不能打折给优惠，而是当电子书折扣过于频繁，或以一本 10 元、50 元的低价促销，这样的做法是否合理？

庞文真提到，有些平台因为不断打折，甚至是以 10 元、50 元价格促销电子书，会发现消费者的心态趋向「你如果不打折，我就不买」，要等有折扣优惠时才结帐，而价格过低也会对产业造成伤害，以后价格再也回不去。

「我希望整个电子书市不管是出版社、平台，还有读者，都要更成熟，」她说，「台湾现在还没有那幺成熟，价格的确是大家一直在讨论的事情，我觉得这是在往成熟的方向走」。她表示，大家经过不同实验、交流和试探，才会了解消费者觉得值得又愿意买单的价格，「但我真的觉得 10 元、50 元是个太离谱的价格，这不应该存在」。

她说，目前台湾电子书定价普遍是纸本书价的七折，甚至能到五折价，相较于国外电子书发展成熟的市场来说不算特别贵，而且毕竟内容有价，出版社对价格会有一定的坚持。先前曾提到，消费者在平台上所看到的折扣优惠，大多是由平台自行吸收，对出版社收益影响或许不大，但若平台以过低价格销售时，出版社是不是该有所作为，或许是接下来大家需要持续讨论的地方。

亚马逊若进台湾会是场硬仗，但有实力拚搏

面对亚马逊可能明年进军台湾一事，庞文真坦言有跟亚马逊的人员碰过面，但不认为亚马逊会这幺快来台，就算来台也主要是推 Global site 服务，将台湾繁体中文书籍上架平台并提供给全球消费者，并不会推出繁体中文网站与介面。

倘若亚马逊真的来台，她不讳言这会是一场硬仗，但对 Readmoo 而言无论是哪个业者要进入台湾、哪家电子书阅读器会支援繁中介面，做为台湾在地平台的 Readmoo 都有实力与之拚搏，因为 Readmoo 有在地团队能服务在地的使用者，一直以来聆听与快速回应读者需求、实现读者愿望，都是他们不断努力的方向，而这样的在地化服务正是跟国外业者竞争的优势所在。

Readmoo 读墨执行长庞文真

Readmoo 统计 2018 年合作出版社突破 1,700 家，上架书量超过 9 万本，现为繁中 ePUB 电子书最多的平台。销售额方面，截至今年 11 月已达 2017 年同期的 200％，创下历史新高；全站累积阅读时间总计超过 3,100 万分钟，约为 2017 全年的 1.5 倍。另外，截至目前 Readmoo 两款阅读器包括 mooInk 和 mooInk Plus 总销量破 1.4 万台，过去一年，mooInk 持续成为 Readmoo 读者使用比例最高的阅读装置，占整体约 42％，手机则以 35％ 居次，其余则是电脑与平板，分别占 13％ 与 10％。

放眼明年，Readmoo 表示绝对会继续拚倍数成长，至于会否有新款电子书阅读器目前还无法透露，但就如先前所说，更大尺寸包括 10.3 吋、13.3 吋都在考量範围内，也不排除推出其他 6 吋机种。接下来会进一步以问卷方式了解读者需求，另外也得考量大尺寸阅读器价格偏高的问题，因此事前预备跟调查都必须更加完善，最快将会在 2019 年第二季公布有关详情。